Bodner Consulting · building clarity.
Ihr eigenes CRM, Firmenwissen, das Sie einfach fragen können, und Webseiten, gebaut, um von Suchmaschinen und KI gefunden zu werden. Abgestimmt darauf, wie Ihr Team wirklich arbeitet.
Fünf kurze Fragen. Dann sage ich Ihnen, welche meiner drei Leistungen Ihrem Unternehmen am meisten hilft, und warum.
Fallstudie · für GTM Engineers
Lumi ist das Lead-Intelligence-Tool, das ich für ein B2B-Software-Vertriebsteam gebaut habe. Von der ersten Prozessskizze bis zum gemeinsamen Dashboard, Schritt für Schritt.
Erst der Prozess, dann das Tool.
Wir haben aufgezeichnet, wie ein Lead heute läuft, von der Liste über den ersten Anruf bis zum Abschluss, und wo er hängen bleibt. Lumi wurde um diesen Weg herum gebaut, nicht umgekehrt.
Nie wieder dieselbe Firma zweimal anrufen.
Jede neue Lead-Liste wird zuerst mit dem CRM abgeglichen. Bestandskunden und offene Deals fallen heraus, nur neue Firmen landen beim Team.
Nur die Accounts, die passen.
Filter nach Region, Land, Branche, Segment, Rolle und Priorität machen aus einer langen Liste die Accounts, die zum idealen Kundenprofil passen.
Vollständige Datensätze statt halber Zeilen.
Firmendaten werden automatisch ergänzt: Branche, Größe, Standort, LinkedIn. Deutsche und englische Spaltennamen werden erkannt, und keine Spalte der Originaldatei geht verloren.
Alle auf demselben Board.
Jede Person im Vertrieb reserviert Accounts für ein paar Wochen, setzt einen Status und wählt einen Kanal. Das ganze Team sieht, wer woran arbeitet, niemand doppelt.
Jede Kampagne, jeder Kontaktpunkt.
Leads tragen die Kampagne und den Funnel, über den sie kamen, vom Kaltanruf über E-Mail bis zu Events. So sehen Sie, welcher Kanal welche Accounts bewegt.
Die wichtigsten Zahlen auf einen Blick.
Offen, in Arbeit, abgeschlossen: Das Dashboard zeigt, wo die Pipeline steht, ohne dass jemand einen Bericht bauen muss.
Weniger Zeit mit Listen. Mehr Umsatz.
Das Team spricht mit den richtigen Firmen, statt Tabellen zu bereinigen. Die genauen Zahlen folgen bald.
Sagen Sie mir, wo Ihr Unternehmen Zeit oder Kunden verliert. Ich lese jede Nachricht selbst und antworte innerhalb eines Werktags, mit einem konkreten nächsten Schritt, nicht mit einem Verkaufsgespräch.
Wir verbringen jede Woche Stunden damit, Angebote von Hand zu schreiben.
Das lässt sich gut lösen. Kann ich zwei, drei aktuelle Angebote sehen?
Klar, ich schicke sie Ihnen.